Международные договоры и переговоры
Помогаю подготовить и согласовать договор с зарубежной компанией
Вы продаёте продукт, покупаете услуги или запускаете совместный проект. Разберу условия до подписания и покажу, как они влияют на ваши деньги, сроки и права.
- Проверка готового договора
- Документ с нуля
- Переговоры на русском и английском
Пример правок
Три пункта решают, когда вам должны заплатить
Клиент прислал свой договор на услуги. Ниже мои правки и комментарии к ним.
4.2Supplier may invoice
Удалено: only after Customer confirms in writing that it accepts the DeliverablesДобавлено: on acceptance of the Deliverables. Within five (5) Business Days of delivery, Customer shall either accept them or notify Supplier of any material defects; if it does neither, they are deemed accepted.5.1Customer shall pay each invoice within
Удалено: sixty (60)Добавлено: fifteen (15) days of receipt.Добавлено: If any undisputed amount is overdue, Supplier may give Customer written notice requiring payment and stating its intention to suspend the Services. If that amount remains unpaid five (5) Business Days after Customer receives the notice, Supplier may suspend the Services until it is paid.Срок оплаты
60 дней на оплату: два месяца вы фактически кредитуете клиента. Предлагаю 15 дней на оплату. Если бесспорная сумма просрочена, направляем уведомление. Приостановка возможна через 5 рабочих дней после его получения, если долг ещё не погашен.
Было: 60 днейСтало: 15 дней5.4If Customer disputes any invoice, it may withhold
Удалено: payment of the entire invoiceДобавлено: only the amount disputed in good faith and shall pay the rest by the due date.Спор
Разногласия по части работы не должны останавливать всю оплату. Удержать можно только спорную сумму.
Было: весь счётСтало: только спорная часть
Срок оплаты по договору
≈ 3 неделивместо 2+ месяцев
Проверка без срока + 60 дней на оплату
5 рабочих дней + 15 дней на оплату
Если существенных замечаний нет и клиент получил счёт сразу после приёмки.
Оплата этапов, дополнительные работы и проценты: подробный разбор
Если клиент оспаривает 20% уже выставленного счёта
80%клиент должен оплатить в срок
Удержать можно весь счёт
Удержать можно только 20%
Пример: 5 рабочих дней, 15 дней и спор о 20% счёта выбраны для наглядности. Условия расчётов подбираем под вашу сделку.
Карта рисков
Шесть условий, которые проверяю в каждом договоре
Риски есть у обеих сторон сделки. У каждого условия отмечено, для кого этот риск.
| Условие | Частый риск | Что предлагаю |
|---|---|---|
| Деньги если продаёте | 60 дней на оплату, и неясно, когда начнётся отсчёт | Срок приёмки, короткая отсрочка, аванс или поэтапные платежи |
| Объём и сроки если покупаете | Что вы получите и когда, описано общими словами | Конкретный результат, график сдачи и порядок приёмки |
| Права если покупаете | Вы оплатили разработку, а права на код остались у исполнителя | Определяем, какие права вы получаете и с какого момента |
| Ответственность если продаёте | Без ограничений, вплоть до упущенной выгоды клиента | Лимит суммы и исключение косвенных убытков Как это работает по английскому праву |
| Расторжение если покупаете | Выйти из договора нельзя, даже если исполнитель срывает сроки | Право расторгнуть договор при просрочке и вернуть неотработанный аванс |
| Споры обе стороны | Суд в стране контрагента: по его праву и на его языке | Право и место разбирательства с учётом расходов и исполнения решения |
Пример: права на разработку
Один продукт, у каждой части свои права
Вы дорабатываете программу для клиента. По его договору ему переходят все права, даже на код, который был у вас раньше.
Ваши прежние разработки
Остаются у вас
Клиент получает лицензию на них в составе продукта.
Новая работа по заказу
Переходит клиенту
Например, после полной оплаты. Другой вариант сделки: лицензия.
Чужие компоненты
Права остаются у владельцев
Действуют условия их лицензий.
Договор не создаёт прав, которых у вас нет. Если неясно, кому принадлежит код, проверю и это.
Проверка прав на программный продуктРезультат
Что вы получите
Договор с правками
Word с видимыми изменениями и комментариями. Или новый документ с нуля.
auto-renews for Удалено: 3 years Добавлено: 1 year
notice: Удалено: 12 months Добавлено: 60 days
ИШКомментарий: Пропустите срок отказа, и договор продлится ещё на 3 года.
Таблица решений
Что я нашёл и что предлагаю изменить. Решение остаётся за вами.
| Что нашёл | Что предлагаю |
|---|---|
| Лимит ответственности есть, но самые дорогие требования под него не попадают | Убрать лишние исключения или установить для них отдельный, более высокий предел |
| Неустойка считается от цены всего проекта, даже если задержан один этап | Начислять её только на цену задержанного этапа и ограничить общую сумму |
| Эксклюзивность на 3 года, хотя клиент ничего не обязан покупать | Сократить срок, сузить сферу и связать её с минимальным объёмом заказов |
Переговоры
Аргументы и запасные варианты. Если нужно, веду переписку и звонки сам.
- Контрагент: Нам нужны все права на код
- Мы: Новый код ваш, платформа наша
- Контрагент: А как нам ей пользоваться?
- Мы: Вы сможете пользоваться платформой в составе продукта без ограничения срока
Согласовано
Четыре шага
Как проходит работа
Обсуждаем
Сделку, проект договора и ваш срок.
Фиксируем
Объём, цену и дату готовности.
Готовлю
Правки с комментариями и таблицу решений.
Согласовываем
Если нужно, веду переговоры с другой стороной.
Цену называю до начала работы
Зависит отДокументыСложностьПереговоры
Всё, что не входит в задачу, делаю только с вашего согласия.
Обсудим вашу задачу
С чего начнём?
Достаточно трёх вещей:
- Суть сделки
- Проект договора, если он есть
- Когда нужен результат
ИШПриёмка
Без срока проверки клиент сам решает, когда вы сможете выставить счёт. Предлагаю 5 рабочих дней: если существенных замечаний нет, работа принята.
Было: без срока→Стало: 5 рабочих дней